项目背景

项目名称：腾讯众创空间

项目需求：腾讯众创空间位于中关村软件园，本次利用好租独有的资源优势进行投放，有效进行品牌曝光，吸引目标受众关注，最终达到去化目的。

推广周期：2017年11月20日——2017年12月20日

传播媒体：好租房产平台、SEM、新媒体（今日头条、天天快报、搜狐新闻、网易新闻）、信息流、品牌旗舰店打造

投放地域：北京

营销痛点

1.腾讯众创空间未合作时，项目入驻率为20%。希望通过投放可以吸引更多线上客源，最终达到去化目的。

2.价格和交通方面，在周围竞品中价格偏高，交通较偏僻，没有表现出显著优势；

3.网络营销未合作时，中关村项目曝光较少，知名度低。在好租网、百度、360等媒体渠道搜索未找到对应项目信息。

4.渠道方面，主要为圈内推荐或上门直客，未建立起较好的分销渠道。

营销策略与服务

定价建议：根据周边价格分布给出合理的定价建议，以获得一定的竞争优势。

渠道服务：其中，好租渠道重点带看。并建议找1-2家有区域深耕能力的经纪公司进行广泛拓客。

佣金政策：合作后重新调整佣金政策，从原来的8%提升到10%，提高项目带看积极性。

线上推广：通过投放不断提高项目知名度以吸引更多客源。

一方面，通过品牌旗舰店，SEM搜索引擎，新媒体、信息流等提高用户关注度；

另一方面，由于知名度的提升，项目的渠道询盘量也有了一定的提高，为后期带看成交提供了良好保障。

专业服务：达成合作意向后，双方团队进行点对点对接，优化人员对接程序。

线下强引导：针对合作项目方会进行客户的强引导，线下的12组带看其中有4组是进行的强引导。      

线上流量变化

自11月份入驻好租旗舰店以来，项目点击量大幅上升，曝光度显著提升。

好租旗舰店展示

点击量变化趋势图

去化效果

投放期间（11月20日-12月20日），好租助力项目共完成12组带看。平均带看成交转化率高达71%，短期内项目入驻率提升50%。