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全方位营销,短期入驻提升50%
腾讯众创空间(北京)

项目背景


项目名称:腾讯众创空间

项目需求:腾讯众创空间位于中关村软件园,本次利用好租独有的资源优势进行投放,有效进行品牌曝光,吸引目标受众关注,最终达到去化目的。

推广周期:2017年11月20日——2017年12月20日

传播媒体:好租房产平台、SEM、新媒体(今日头条、天天快报、搜狐新闻、网易新闻)、信息流、品牌旗舰店打造

投放地域:北京


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营销痛点


1.腾讯众创空间未合作时,项目入驻率为20%。希望通过投放可以吸引更多线上客源,最终达到去化目的。

2.价格和交通方面,在周围竞品中价格偏高,交通较偏僻,没有表现出显著优势;

3.网络营销未合作时,中关村项目曝光较少,知名度低。在好租网、百度、360等媒体渠道搜索未找到对应项目信息。

4.渠道方面,主要为圈内推荐或上门直客,未建立起较好的分销渠道。


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营销策略与服务


定价建议:根据周边价格分布给出合理的定价建议,以获得一定的竞争优势。

渠道服务:其中,好租渠道重点带看。并建议找1-2家有区域深耕能力的经纪公司进行广泛拓客。

佣金政策:合作后重新调整佣金政策,从原来的8%提升到10%,提高项目带看积极性。

线上推广:通过投放不断提高项目知名度以吸引更多客源。

一方面,通过品牌旗舰店,SEM搜索引擎,新媒体、信息流等提高用户关注度;

另一方面,由于知名度的提升,项目的渠道询盘量也有了一定的提高,为后期带看成交提供了良好保障。

专业服务:达成合作意向后,双方团队进行点对点对接,优化人员对接程序。

线下强引导:针对合作项目方会进行客户的强引导,线下的12组带看其中有4组是进行的强引导。      


线上流量变化


自11月份入驻好租旗舰店以来,项目点击量大幅上升,曝光度显著提升。


好租旗舰店展示


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点击量变化趋势图


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去化效果


投放期间(11月20日-12月20日),好租助力项目共完成12组带看。平均带看成交转化率高达71%,短期内项目入驻率提升50%。


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